本網(wǎng)訊 石成海是集團江蘇省常州市銷(xiāo)售總代理。這位30剛出頭的年輕人在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面很有一套功夫，短短幾年就把“人民”產(chǎn)品在常州市場(chǎng)的銷(xiāo)量翻了幾番，去年因此還榮獲了集團“十大銷(xiāo)售精英”稱(chēng)號。在與記者交談中，石成海做事干練、沉著(zhù)的風(fēng)格和賦有傳奇色彩的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷深深地影響著(zhù)我們。

1976年，石成海出身于樂(lè )清市一個(gè)貧苦的農民家庭。由于家里很窮，1989年僅有13歲的他不得不因此輟學(xué)，幸而后來(lái)得到好心人的幫助，才使他重返學(xué)堂。1992年，石成海好不容易念完初中，在親戚帶領(lǐng)下，開(kāi)始了人生第一次“旅行創(chuàng )業(yè)”。據他回憶，三年中他先后到過(guò)東北、內蒙古、廈門(mén)等地做電器供銷(xiāo)業(yè)務(wù)，走南闖北的腳步基本踏遍了整個(gè)中國，風(fēng)里來(lái)，雨里去，飽受了生活的艱辛。1998年下半年，經(jīng)歷三年闖蕩生活的石成海依然沒(méi)有獲得成功，但憑著(zhù)他機智和敏銳的市場(chǎng)洞察力，卻發(fā)現了江蘇常州這塊創(chuàng )業(yè)的熱土；也正是這一獨特的發(fā)現，不僅改變了他漂泊創(chuàng )業(yè)的生活，而且也鑄就了他輝煌的今天。

1999年初，在江蘇無(wú)錫做人民電器總代理的姐姐得知石成?？粗辛顺Ｖ葸@個(gè)地方后，決定支持他在常州開(kāi)展業(yè)務(wù)。石成海在姐姐的幫助下，開(kāi)始了自己的第二次創(chuàng )業(yè)。在常州，他做起了人民電器的特約經(jīng)銷(xiāo)商。8年來(lái)，憑著(zhù)他敢于創(chuàng )新、誠信經(jīng)營(yíng)的理念，以及努力做好售前、售中、售后服務(wù)的精神，贏(yíng)得了廣大顧客的信賴(lài)。在眾多朋友和當地有關(guān)部門(mén)的大力支持下，“人民”電器年銷(xiāo)售額從剛開(kāi)始的10多萬(wàn)元逐年增加，到2005年底，“人民”產(chǎn)品在常州的年銷(xiāo)售額已躍升到1000多萬(wàn)元。石成海感慨地說(shuō)，創(chuàng )業(yè)所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨終生難忘，其中的酸甜苦辣一言難盡。

如今，石成海的生意越來(lái)越紅火，當記者問(wèn)他有沒(méi)有什么“秘訣”時(shí)，他不禁笑了起來(lái)：“這點(diǎn)成績(jì)算不了什么，主要得益于‘人民’品牌，只要做到誠信經(jīng)營(yíng)，把客戶(hù)服務(wù)好，每個(gè)人都會(huì )成功的。”我知道這是謙詞，其逐年攀升的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)令同行們刮目相看，也得到了當地有關(guān)部門(mén)的嘉獎。據了解，2002至2005年，集團常州經(jīng)銷(xiāo)處連續四年被當地工商局評為四星級“誠信經(jīng)營(yíng)戶(hù)”；2004年至2006年被常州市信用企業(yè)協(xié)會(huì )評為“信用A級企業(yè)”。另外，石成海領(lǐng)導的常州經(jīng)銷(xiāo)處還被集團評為2005年度優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)單位，其個(gè)人也榮獲了集團營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)稱(chēng)號。

采訪(fǎng)即將結束時(shí)，石成海滿(mǎn)懷信心地告訴記者，“人民”極大地帶動(dòng)了市場(chǎng)銷(xiāo)售，他將以此為契機，積極開(kāi)展窗口式直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，加強與企業(yè)、單位的合作，不斷增加銷(xiāo)售量。他說(shuō)：“2006年的市場(chǎng)競爭將更加激烈，銷(xiāo)售任務(wù)更加困難，但只要我們保持良好的心態(tài)，借鑒先進(jìn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗，始終堅持‘人民電器、為人民服務(wù)’的宗旨，就一定能夠開(kāi)拓新市場(chǎng)，創(chuàng )造新成就。”